Emprendimiento y Gestión

Ana Ramirez.

 Técnicas de publicidad

El objetivo de la publicidad es cerrar ventas de un producto o servicio. Para lograrlo, una marca utiliza diversas técnicas publicitarias para llamar la atención, despertar emociones y generar una percepción positiva en los consumidores.En un mercado tan competido, no solo los profesionales en publicidad y marketing deberían conocer estas estrategias, sino cualquier persona involucrada en la venta de productos o servicios. En este artículo, brindamos ejemplos de técnicas de publicidad comunes para diferenciarse de la competencia.

Cómo funcionan las estrategias publicitarias

Las técnicas de publicidad se enfocan en llamar la atención de públicos específicos. Por ejemplo, una técnica de publicidad puede generar curiosidad en los consumidores sobre un producto, al grado de que los lleve a solicitar más información al respecto. Puede haber técnicas que transmitan mensajes o cuenten historias que despierten emociones en cierto grupo de personas y generen lealtad o un sentido de pertenencia con la marca.

Importancia de la publicidad digital

Actualmente, gran parte de estas estrategias tienen lugar en el espacio virtual, debido a que existen muchas herramientas en línea para segmentar anuncios y llegar a las personas que pudieran estar realmente interesadas en la marca, a diferencia de, por ejemplo, anuncios en la radio, donde el mensaje publicitario puede escucharlo un gran número de personas, pero que no necesariamente son el público objetivo. El marketin y la publicidad digital son más personalizadas y suelen ser menos costosas.

            Variable del mercado

Las 5 P del marketing se refieren a:

• Producto.
• Precio.
• Plaza.
• Promoción.
• Personas. 

La mezcla de marketing fue popularizada en la década de 1960 por el profesor de marketing E. Jerome McCarthy. Las 5 P son los elementos clave de marketing en los que debes concentrarte para garantizar que tu producto se coloque estratégicamente en el mercado. A través de las 5 P, puedes tener claridad sobre tu oferta de productos, tu nicho y, lo más importante, el cliente, que es el punto focal de tu negocio. Con eso en mente, profundicemos en las 5 P del marketing.

1. Producto

Un producto es cualquier bien o servicio que satisface una determinada necesidad del cliente. Antes de crear cualquier producto, debes pensar en tu público objetivo. ¿Qué problemas potenciales de los clientes estás tratando de resolver? ¿Se trata de un nuevo nicho o los productos o soluciones existentes en el mercado no funcionan? 

2. Precio

El precio depende de los costos de producción y comercialización. Esto podría incluir cualquier costo adicional (como el envío) más el margen de beneficio deseado. El precio también debe incluir factores como descuentos, condiciones de crédito, arreglos de pago, etc. 

El precio depende de tu posicionamiento en el mercado . Por lo tanto, debes considerar tu producto en el contexto más amplio de tus competidores. El posicionamiento se refiere a cómo los clientes ven tu producto. ¿Cómo te distinguen de tus competidores y alternativas de productos? Entonces, ¿cómo desarrollar una estrategia de precios sólida?

1. Determina los objetivos de tu negocio. ¿Es para aumentar la rentabilidad, el flujo de efectivo o la adquisición de clientes? ¿Es para ganar una mayor cuota de mercado o vencer a la competencia? 
2. Analiza tu mercado objetivo para conocer sus necesidades. ¿Cómo puedes resolver estos problemas para ellos y cuánto están dispuestos a pagar por tu producto?
3. Analizar la competencia. ¿Tus competidores han adoptado alguna estrategia de precios? Estos podrían incluir descuentos y garantías de devolución de dinero. Puedes utilizar el marco de las cinco fuerzas de Porter para analizar el panorama competitivo.

Finalmente, crea una estrategia de precios basada en los comentarios que obtengas de las preguntas anteriores. Algunos modelos de precios incluyen precios promocionales, precios de penetración y precios competitivos. Los productos digitales, como los sistemas de seguimiento del progreso y los CRM, ofrecen mucha más flexibilidad de precios. Ejemplos de esto son los modelos de suscripción y freemium. 

3. Plaza

El lugar se refiere al lugar donde se ve, fabrica, vende o distribuye el producto/servicio de la empresa. En esencia, las decisiones de ubicación están asociadas con los canales de distribución y las formas de llevar el producto a los clientes clave objetivo. Es importante considerar qué tan accesible es el producto o servicio y asegurarse de que los clientes puedan encontrarlo fácilmente. El producto o servicio debe estar disponible para los clientes en el momento correcto, en el lugar correcto y en la cantidad correcta.

Por ejemplo, una empresa puede querer ofrecer sus productos a través de un sitio de comercio electrónico, en una tienda minorista o a través de un distribuidor externo.

4. Promoción

La promoción abarca los mensajes de tu marca y las formas en que promocionas tu producto o servicio en tu mercado objetivo. Los métodos promocionales pueden incluir marketing directo, relaciones públicas, anuncios en los medios, blogs, foros comunitarios, redes sociales y patrocinios.

Las empresas B2B adoptan medidas de promoción únicas que son en su mayoría digitales. Estos incluyen páginas de destino, anuncios pagados y anuncios publicitarios en las redes sociales. El alcance por correo electrónico, los boletines y las llamadas en frío también son ejemplos de esto. 

La determinación del método promocional más efectivo debe comenzar por establecer una personalidad de comprador. Cuando conoces a tu cliente y el viaje que realiza antes de realizar una compra, puedes diseñar estrategias promocionales que produzcan resultados.

5. Personalización de ventas

En nuevas emprendimiento se refiere a la características que debe tener las personas encargadas de las ventas.